Самостоятельная продажа квартиры-это совсем другой процесс, чем совершение сделки «продажа от собственника» с домом. Дворовые вывески и сервис множественного листинга — это два инструмента, которые привлекают покупателей в дома на рынке. В случае с многоквартирным домом, выставленным на продажу, владелец может захотеть сохранить такие новости в тайне, чтобы не отпугнуть нынешних жильцов. Чтобы продать свой многоквартирный дом, вам нужно будет создать маркетинговый материал, найти потенциальных покупателей и напрямую продать им положительные стороны вашей недвижимости. Подробнее можете посмотреть здесь citadel-piter.ru/prodat-kvartiru/.
Оглавление
1
Найдите потенциальных покупателей, определив владельцев аналогичных квартир в разумном радиусе вокруг вашего здания. Для меньшего здания, состоящего из 10 или менее единиц, посмотрите в радиусе 1 или 2 мили, а для зданий от 11 до 30 единиц-в радиусе от 2 до 4 миль. Свяжитесь с оценщиком вашего города, чтобы получить список лицензий на аренду, в котором будут указаны имена и адреса владельцев недвижимости. В некоторых случаях такую информацию можно найти в Интернете.
2
Приукрасьте свою собственность для лучшей обузданной привлекательности. По крайней мере, сделать косметический ремонт в районах, которые испытывали проблемы в прошлом. Например, закрасьте потолок пятнами, которые образовались в результате протекания крыши, которую вы с тех пор исправили. Оставление такого пятна приведет покупателей к предположению, что у вас все еще протекает крыша.
3
Создайте маркетинговый пакет и флаер для вашей недвижимости. Пакет должен содержать описание объекта недвижимости, фотографии интерьера и экстерьера, описание района и описание демографических характеристик района. Кроме того, ваш пакет должен содержать полный андеррайтинг вашей собственности, включая доходы и расходы, которые отражают точную ставку капитализации.
4
Не позволяйте вашим арендаторам узнать, что вы выставляете свое здание на продажу. Если они узнают о ваших планах, они могут предположить, что новый арендодатель может повысить арендную плату, и вы можете столкнуться с многочисленными вакансиями, прежде чем ваше здание действительно будет продано. Не вешайте табличку «Продается» на собственность вашего здания, которая поможет сохранить ваши планы в тайне.
5
Позвоните потенциальным покупателям из вашей базы данных и сообщите им, что вы продаете свое здание. Работайте с любым заинтересованным покупателем, чтобы завершить продажу. Спросите незаинтересованных покупателей, знают ли они кого-то, кто может захотеть купить ваше здание.
6
Принимайте звонки от брокеров. Когда вы перечисляете свою собственность в Интернете, ожидайте получить несколько звонков. Хотя вы, возможно, не захотите перечислять свою собственность таким публичным образом, есть вероятность, что внешние брокеры привлекут дополнительных покупателей. Работайте с брокерами и платите им комиссию, если продажа происходит от одного из их покупателей. Если вы не заплатите комиссию, брокер заставит покупателя заплатить ему, что может привести к снижению конечной цены продажи.
